社員インタビュー
Vol.3
2021年 新卒入社
エグゼクティブコンサルタント
須田
株式会社エルユーエスの、年齢や社歴、性別など関係なく、自分の頑張り次第で活躍できるという環境に魅力を感じました。 「自分自身に力をつけたい」「ライフステージが変わっても活躍できる人になりたい」という思いがあったからです。 当時面接対応をしてくれたマネジャーの話を聞き、「カッコいいな」「この人のように活躍できる人になりたいな」と感じ、株式会社エルユーエスに入社しました。
代表やマネジャーにも気軽に相談できる距離の近さに驚きました。 入社当初から上司や先輩が親身に話を聞いてくれ、課題や悩みをそのままにせず一緒に考えてくれる環境があります。 一人ひとりの状況に合わせて教育・指導してもらえるため、常に新しい発見と学びがあり、自分の成長を実感できる職場です。
現在は、新規顧客への商品提案や提案後のフォローを中心に、既存のお客様(約35〜40社)の採用支援を行っています。 お客様ごとの募集課題を解決するために定期的なミーティングを実施し、その内容をもとに原稿の発注や修正対応なども担当しています。 また、メンバー教育にも携わっており、商談への同席やロープレ、進捗管理を通じてチーム全体の成長を支援しています。 加えて、採用面接にも参加し、多角的な視点から組織づくりに関わっています。
朝礼
チーム全体で進捗共有や情報交換を行い、1日の動きを明確にします。
メール対応など
顧客や社内からの連絡に対応し、スムーズに業務を進めるための準備を整えます。
新規商談(オンライン)
オンラインで新規のお客様へ提案。相手の課題を丁寧にヒアリングし、最適な採用プランを提案します。
架電
前回商談後のフォローやアポイント取得など、継続的な関係構築のための営業活動を行います。
休憩
しっかり休んで午後に備えます。
定期MTG(訪問)
既存のお客様を訪問し、採用活動の進捗や課題を共有。課題解決に向けた具体的な打ち手を一緒に考えます。
帰社・事務処理(原稿発注・修正等)
ミーティング内容をもとに原稿の発注や修正対応を行い、スピーディーに次の施策へつなげます。
納品原稿のチェック
制作された原稿を確認し、内容の精度や表現をチェック。品質管理にも力を入れています。
終礼
1日の振り返りを行い、チームで共有。お互いの進捗を把握します。
ロールプレイ・事務処理(メール対応、翌日準備など)
新人やメンバーとロープレを行い、営業スキルを磨く時間。翌日の準備も行い、次の日に備えます。
なかなか成果が出せない時期は大変でした。 特に入社当初は、業界や専門知識を正しく理解すること、それをお客様に正しく伝えていくことの難しさを感じました。 先輩や上長の力を借りながら改善を重ね、小さな成功体験を積み重ねながら乗り越える事ができました。
お客様から『須田さんのおかげです』という言葉をいただいた時に、大きなやりがいを感じます。 お客様と一緒に試行錯誤し改善する中で、ご提案した内容が実際に結果に繋がり『良い人が採用できました』とご報告をいただけた時に、面白さを感じます。
『売上(結果)はお客様への貢献の証』という考え方があり、売上を上げられるようになったときに、自分の提案や行動がしっかりお客様の成果につながっていると実感しました。数字として結果が見えることで、自分の仕事が誰かの役に立っていることをより強く感じられます。また、長く担当しているお客様や社内の上司から「成長したね」と声をかけていただく機会も増え、自分の努力や積み重ねが確実に形になっていることを感じています。
営業と運用が分かれている会社も多い中で、当社では自分で商談を行い、その後のフォローまで一貫して担当できます。そのため、お客様の要望により深く寄り添ったサポートができ、信頼関係を築きやすい点が大きな魅力です。業務の幅が広い分、営業スキルを多角的に身につけることができ、さらに採用やマネジメントなど、営業以外の分野にも挑戦しながら成長できる環境です。
メンバー教育を通じてチーム全体のスキルやパフォーマンスを高め、組織の強化に貢献していきたいと考えています。同時に、さまざまな業務やプロジェクトに挑戦することで、自分自身の経験や知識を広げ、個人としても着実に成長していきたいと思っています。組織の成果と自身の成長の両方を意識しながら、責任ある立場で貢献していくことが目標です。
もともと長年スポーツをしていたので、体を動かしたいなと思い社会人になってキックボクシングを習い始めました。仕事帰りや休日など体を動かすことでリフレッシュすることができています。
また、連休には旅行に行くことも多く、友人や家族との時間も大切にしています。その土地ならでは体験やグルメを満喫してします。
様々な業務を並行して行う必要があり忙しいことも多いですが、オンとオフのメリハリはしっかりつけられています。
これから一緒に働く方へのメッセージ
株式会社エルユーエスは社員一人ひとりの成長を全力で後押しする環境と、温かく風通しの良い人間関係があります。分からない事や相談したい内容があればサポートします。自分自身に力をつけたい方、成長していきたい方というはぜひ!一緒に高め合える仲間をお待ちしています!
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